Nabídky na fotovoltaiku se srovnávají hůř než skoro cokoli jiného, co si člověk pořizuje na dům. Každý dodavatel skládá položky jinak, používá jiné pojmy pro totéž a část práce, kterou jeden zahrne do ceny, druhý neuvádí vůbec. Tenhle článek je seznam otázek, které rozdíly odhalí dřív, než podepíšete.

Jedna podmínka, která je daná zákonem

Než se dostaneme k obchodním otázkám, jedna věc, která není na dohodě. Instalaci zařízení využívajícího energii z obnovitelných zdrojů musí provést dodavatel s oprávněním podle § 10d zákona č. 406/2000 Sb., o hospodaření energií.

Bez toho oprávnění na straně dodavatele žádost o bezúročný úvěr neprojde, i kdyby technicky bylo všechno v pořádku. Je to první otázka, kterou má smysl položit, a odpověď se dá ověřit - oprávnění vydává ministerstvo průmyslu a obchodu a je vedeno v registru.

Zprávu o instalaci, která se dokládá Fondu, také může vystavit jen odborná dodavatelská firma nebo osoba oprávněná podle § 10d.

Co musí být v nabídce, aby šla srovnat

Poctivá nabídka odpovídá na tyhle body sama od sebe. Když některý chybí, nejde o nabídku, ale o odhad.

1. Rozpis ceny na položky. Zvlášť panely (počet, typ, výkon jednoho kusu), zvlášť měnič (typ, výkon, hybridní nebo ne), zvlášť baterie (kapacita v kWh, chemie), zvlášť konstrukce, zvlášť montáž, zvlášť revize a připojení. Souhrnná cena „fotovoltaika na klíč" se s ničím porovnat nedá.

2. Cena s DPH a jaká sazba. Na montážní práce na dokončené stavbě pro bydlení platí snížená sazba 12 %. Fotovoltaika na rodinném domě od DPH osvobozená není. Rozdíl mezi 12 % a 21 % dělá u sestavy za čtvrt milionu přes dvacet tisíc korun, takže nabídka bez uvedené sazby se srovnávat nedá.

3. Co přesně znamená „na klíč". Konkrétně: patří do ceny projekt, revizní zpráva, žádost o připojení k distribuční soustavě, komunikace s distributorem, zprovoznění, zaškolení a předání dokumentace? Nebo jen montáž a zbytek si vyřídíte sami?

4. Předpokládaná roční výroba a z čeho se počítá. Číslo bez uvedení kraje, orientace, sklonu a stínění je marketing. Ptejte se, jestli vychází z PVGIS nebo z podobného zdroje a jaké ztráty se uvažují.

5. Termín. Kdy začne montáž a jak dlouho potrvá, včetně toho, co se stane, když se termín nedodrží.

Otázky na návrh sestavy

Proč právě tenhle výkon? Sestava se má dimenzovat na roční výrobu zhruba rovnou roční spotřebě domu, ne na maximum, co se na střechu vejde. Přebytek se prodává za zlomek ceny, za kterou elektřinu kupujete, takže předimenzovaná sestava návratnost prodlužuje. Když vám někdo nabízí výrazně větší sestavu, než odpovídá spotřebě, chtějte to zdůvodnit.

Proč právě tahle baterie? Program vyžaduje kapacitu v kWh nejméně stejnou jako výkon v kWp. Větší baterie ale sama o sobě nevyřeší zimu - v prosinci a lednu se nemá čím nabít.

Počítá návratnost s degradací? Prostý podíl ceny a roční úspory vychází hezčí, než jaká je skutečnost, protože předpokládá, že sestava bude patnáct let vyrábět jako první den. Panely ztrácejí zhruba půl procenta ročně, baterie kolem dvou procent.

Je v návratnosti započítaný prodej přebytků, a za jakou cenu? Fixní ceníky obchodníků na rok 2026 se pohybují zhruba mezi 0,20 a 1,80 Kč za kWh. Nabídka počítající s 3 Kč za přetok potřebuje doložit konkrétním ceníkem.

Kdo vyřizuje renovační pas? Odpověď má být „ne my". Renovační pas smí vystavit jen energetický specialista nebo autorizovaná osoba podle zákona 360/1992 Sb., a nesmí ho vystavit žadatel ani osoba jemu blízká. Dodavatel fotovoltaiky ho vystavit nemůže. Může vám ale pomoct sladit termíny.

Jak si připravit vlastní čísla dřív, než někoho pozvete

Nejlepší obranou proti nesrovnatelným nabídkám je vlastní odhad, se kterým do jednání jdete. Kalkulačka návratnosti spočítá doporučený výkon, cenu takové sestavy, roční úsporu, návratnost i výši bezúročného úvěru z vaší spotřeby, kraje, orientace a sklonu střechy. Nechce kontakt a výsledek jde poslat odkazem, takže se s ním dá jít do jakékoli nabídky.

Když se cizí nabídka od toho odhadu výrazně liší, není to samo o sobě chyba - může znát váš dům líp. Ale je to důvod se zeptat proč, a odpověď hodně napoví o tom, s kým jednáte.

Podmínky programu, kroky žádosti a lhůty najdete na stránce Bezúročný úvěr na fotovoltaiku NZÚ 2026.